US Mobil 在越南
拓展建筑机械润滑油分销渠道

US Mobil 需要评估越南建筑机械润滑油潜在市场规模，并深入理解工业 B2B 采购行为 — 周期为 45 个工作日。

背景与挑战

越南建筑机械润滑油市场处于工业润滑油与重型设备的交叉领域。US Mobil 希望明确：谁真正决定采购（总包商、设备管理者还是操作员）、通过哪些渠道购买、以及哪些标准主导决策。

主要挑战是该 B2B 细分市场缺乏可靠的二手数据 — 洞察必须来自一线实地调研。

HOUSELINK 研究方法

• 步骤1 — 市场映射：利用 HOUSELINK 数据库筛选使用重型设备的最大 300 家建筑企业，并按规模、项目类型与地区分类。
• 步骤2 — 一手调研：对名单内企业的技术总监、设备管理与采购部门开展 45 场 IDI（深度访谈）。
• 步骤3 — 市场规模测算：基于设备保有量、换油周期与机型平均消耗估算市场规模。
• 步骤4 — 竞争格局：分析 Castrol、Shell、Petrolimex 及主要本土品牌的竞争地位。

成果

• 整理含联系方式、机队规模与采购习惯的 300 强企业清单
• 完成 45 场技术负责人 IDI — 邀约到访谈转化率 92%
• 潜在市场规模估算及 3–5 年增长预测
• 80 页报告，含图表、客户行为洞察与 6 条可执行战略建议
• 全部工作在 45 个工作日内完成 — 按期交付，获 US Mobil 评价为超出预期

“HOUSELINK 为我们呈现了越南工业润滑油市场准确而完整的图景 — 在如此短时间内我们内部无法独立完成。” — Country Manager, US Mobil Vietnam

市场研究 IDI 访谈 工业 B2B US Mobil 45 天