45
納期（営業日）
300
マッピング企業数
45
IDIインタビュー
US Mobilは、ベトナムにおける建設機械用潤滑油の潜在市場規模の把握と、産業B2B購買行動の深い理解が必要でした。納期は45営業日でした。
背景と課題
ベトナムの建設機械用潤滑油市場は、産業用潤滑油と建設機械の接点に位置する専門セグメントです。US Mobilは、潤滑油購入の実際の意思決定者（ゼネコン、設備管理者、オペレーター）が誰か、どのチャネルで買い、どの基準で選ぶのかを明確にしたいと考えました。
最大の課題は、このB2B市場に信頼できる二次データがほとんどないことでした。インサイトは一次の現地調査に依存する必要がありました。
HOUSELINKの調査アプローチ
- ステップ1 — 市場マッピング：HOUSELINKデータベースから大型建設機械を保有する上位300社を抽出し、規模・案件タイプ・地域で分類しました。
- ステップ2 — 一次調査：リスト企業の技術責任者、設備管理、調達部門に対し45件のIDI（深掘りインタビュー）を実施しました。
- ステップ3 — 市場規模推計：設備台数、オイル交換サイクル、機種別平均消費量に基づき市場規模を推計しました。
- ステップ4 — 競合プロファイル：Castrol、Shell、Petrolimexおよび主要国内ブランドの競争ポジションを分析しました。
成果
- 連絡先・保有機械規模・購買習慣を含む上位300社リストの整備
- 技術責任者へのIDI 45件実施 — 招待からインタビューへの転換率92%
- 潜在市場規模の推計と3〜5年の成長見通し
- 図表・顧客行動インサイト・6つの具体的戦略提言を含む80ページのレポート
- 全工程を45営業日で完了 — 期限通り。US Mobilからは期待を上回る評価をいただきました。
「HOUSELINKには、ベトナムの産業用潤滑油市場の正確で全体像が示された。こんな短期間に社内だけでは到底できない。」 — Country Manager, US Mobil Vietnam
市場調査
IDI
産業B2B
US Mobil
45日
